چگونه ایده خود را برای شروع کسب‌وکار آنلاین مطرح کنیم؟

کسب وکار آنلاین

ورود به بازار محصولات خاص فرصتی مناسب برای شروع کسب‌وکار آنلاین و متمایز بودن از رقبا است.

امروزه با توجه به اینکه روش‌های بسیاری برای درآمد کسب‌وکار آنلاین وجود دارد درنتیجه کارآفرینی می‌تواند درزمینه تجارت الکترونیک انتخاب مناسبی باشد؛ اما این بدان معنی نیست که کار در این زمینه آسان باشد چون رقابت شدیدی در جریان است و بیشتر بازارها بیش‌ازحد به این روش تجارت الکترونیک باور دارند. اگر انتظار شما از چنین بازارهایی داشتن فهرستی از محصولات است که می‌خواهید به‌راحتی از آن درآمد آنلاین داشته باشید مطمئناً ناامید خواهید شد. در حقیقت، موفقیت در بازار کسب‌وکارهای آنلاین باید بر پایه محصولات خاص و منحصربه فرد باشد.

در عوض، ما در این مقاله در مورد نحوه پیدا کردن نیازهای شما بحث خواهیم کرد.

بیشتر بخوانید: ۹ راه برای تبلیغ کسب‌وکارها و تجارت های آنلاین محلی

محصولات محبوب همیشه سودآور نیستند

چند نفر از مردم را می‌شناسید که بیشتر از یک عدد محصولاتی از قبیل دوربین‌های داشبوردی، پاور بانک‌ها و کابل‌های اتصال داشته باشند؟ هرچه تقاضای بیشتری برای یک محصول وجود داشته باشد ایجاد تسلط و کنترل بر بازار سخت‌تر می‌شود.

خرده‌فروشان در حال حاضر به‌ویژه درزمینه فروش محصولات الکترونیک بر سر قیمت با یکدیگر به رقابت می‌پردازند و این رقابت در بازار می‌تواند برای شما بسیار سخت باشد مگر آنکه شما بتوانید به‌سختی کارکنید و نمونه دیگری از آن محصولات را تولید کنید.

اگر می‌خواهید بر روی فروش این محصولات کارکنید باید در بلندمدت این محصولات را داشته باشید و بتوانید برای خودتان یک برند تجاری ایجاد کنید که بتواند تغییری در صنعت به وجود آورد.

مزایای ورود به بازار خاص

به‌طور مثال در نظر دارید وارد بازار فروش لوازم جانبی گیتار ازجمله بند گیتار، استند پایه نت و تیونرها شوید. مخاطبان شما خیلی زیاد هستند (همه گیتاریست‌ها) و شما به‌راحتی می‌توانید تقریباً هر چیزی را که لازم داشته باشید در آن پیدا کنید.

اما رقابت بسیار شدیدی در جریان است. چرا باید بعضی افراد به‌جای مراکز تخصصی گیتار یا فروشگاه‌های ارزان‌قیمت محلی از شما خرید کنند؟

درفروش بازار خاص بهتر است بجای فروش چندین محصول، یک محصول را به‌صورت تخصصی بفروشید. به‌عنوان‌مثال شرکت (THG knobs) که کار آن تنها فروش دستگیره‌های گیتار ساخته‌شده از چوب‌های عجیب‌وغریب است و این تنها محصولی است که به فروش آن مشغول هستند. کسب‌وکار آنلاین این سایت در مقایسه با افرادی که به‌طورکلی لوازم جانبی گیتار را به فروش می‌رسانند مخاطبان کمتری دارند (گیتاریست‌های حرفه‌ای) اما همین مخاطبان کمتر احتمال بیشتری دارد که محصولی بخواهند و خرید کنند.

وقتی مخاطبان شما کمتر و تخصصی‌تر هستند به این معنی است که رقابت کمتری لازم است و تمرکز و وقت کمتری صرف بازاریابی می‌شود. همان‌طور که در بازارهای خاص محصول ماندگارتر می‌شود، بازاریابی دهان‌به‌دهان نیز باعث تسهیل در فرآیند رشد و توسعه محصولات این کسب‌وکار آنلاین می‌گردد.

فروشگاه آنلاین

فراتر از محصول فکر کنید

به‌جای اینکه فقط روی یک محصول تمرکز کنید در مورد خدمات و سرویس‌هایی فکر کنید که در کنار محصول شما باعث ایجاد جذابیت می‌شوند.

اگر به‌طور مثال کار اصلی شما فروش محصولاتی است که در کنار آن نیز تعمیرات آن‌ها را انجام می‌دهید، می‌توانید ارائه این خدمات را هم به مشتریانتان پیشنهاد دهید. این به شما این امکان را می‌دهد تا علاوه بر فروش محصولات از وقت و زمان خودتان هم درآمد داشته باشید. به این طریق شما می‌توانید خودتان را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید که در حاضر محصولی را استفاده می‌کنند که شما در حال فروش آن هستید.

چند نمونه از اینکه بتوانید فراتر از محصول فکر کنید:

  • فروش تیغه چمن‌زنی و ارائه یک سرویس برای تیز کردن آن
  • عتیقه‌فروشی و ارائه خدمات‌ترمیم
  • چاپ نقاشی‌های تزئینی و ارائه خدمات طراحی داخلی

اگر در کسب‌وکار آنلاین خود در حال فروش محصولی هستید که مردم معمولاً فقط یکی از آن‌ها را استفاده می‌کنند، باید خدماتی ارائه دهید که بتواند مدل قدیمی محصولات آنها را پشتیباتی کند.

محصولی انتخاب کنید که شکننده نباشد و قابلیت حمل‌ونقل آن آسان باشد

هنگامی‌که برای اولین بار در نظر دارید یک فروشگاه آنلاین راه‌اندازی کنید و نیز از فروش نوع محصولتان آگاهی کامل دارید، در ابتدا با یک محصول ساده شروع کنید که باعث ایجاد مشکلات عملیاتی کمتری می‌شود. در اینجا به چند مورد که ما با آن‌ها مواجه بوده‌ایم اشاره می‌کنیم:

اگر محصولتان شکننده باشد، خریداران بالقوه شما دنبال شرایط و نحوه فروش شما خواهند بود، حتی اگر محصولات شکننده‌ را به شکلی دقیق و زیبا بسته‌بندی کنید باز این محصولات شمارا در معرض بازخورد و رضایت مشتری نسبت به آسیب‌پذیر بودن محصولات قرار خواهند داد.

اگر محصولی که شما در حال فروش آن هستید شکل غیرمعمولی دارد، حمل‌ونقل آن برای شما مشکلاتی در پی خواهد داشت. در حالت ایده آل می‌توانید از بسته‌بندی متعارف و غیر قفسه‌ای استفاده کنید که درنتیجه هزینه‌های کمتری را صرف بسته‌بندی خواهید کرد.

اندازه محصولات نیز خود یک مشکل است، اگر شما در حال فروش مبلمان یا محصولی با سایز بزرگ هستید، روش‌های حمل‌ونقل پیچیده‌تر و گران‌تر خواهند شد. همچنین محصولات بزرگ فضای زیادی را در مکان فروشتان از شما خواهد گرفت.

لذت همراه با احساس گناه را برآورده کنید

همه‌چیزهایی که ما بابت آن‌ها پول پرداخت می‌کنیم یک نیاز اساسی برای ما نیستند. مثلاً ممکن است فقط به یک عدد از یک محصول نیاز داشته باشید ولی شاید یکی دیگر را هم خریداری کنید. معمولاً مردم در خریدهایشان منطقی رفتار نمی‌کنند و سطح بدهی‌های مشتریان به‌خوبی این موضوع را بیان می‌کند.

اغلب بستنی به‌عنوان محصولی سالم برای تناسب‌اندام معرفی می‌شود ولی در عوض آن را به‌عنوان یک محصول لوکس و حتی وسوسه‌برانگیز به بازار عرضه می‌کنند.

با درک و شناخت وسوسه‌های خاص مردم، می‌توانید محصولی را به فروش برسانید که مردم احساس رضایت و خشنودی نسبت به خریدشان داشته باشند. اغلب مردم خریدار محصولاتی هستند که حس “لذت گناه” را برای آنان به همراه دارد.

پیدا کردن یک محصول به‌عنوان یک خرید لوکس همراه با لذت گناه یک خرید نادر هست ولی یک خرید عاطفی رضایت‌بخش می‌تواند به‌عنوان معدن طلا تصور شود.

فروشگاه آنلاین

از مزیت فرهنگ محلی استفاده کنید

استفاده از ویژگی های فرهنگی یک منطقه می تواند مزیت رقابتی خاصی برای ورود به کسب‌وکارهای آنلاین در تجارت الکترونیک جهانی باشد. شهر ملبورن استرالیا به خاطر طراحی صندلی‌های وحشتناک در سیستم قطار شهری مشهور است. یک نفر از این طرح الگوبرداری کرده و آن را بر روی تی‌شرت قرار داده است.

کسب و کار آنلاین

این ایده به دلیل وجود بازار هدف بزرگی چون ملبورن گرفته‌شده است. این طرح و نوآوری بدون تبلیغ و پوشش در ساعت‌های پرمخاطب رادیویی و تلویزیونی توانسته است نظرات را به خودش جلب کند.

کسب و کار آنلاین

هنوز در حال تقلا هستید؟

اگر هنوز تجربه لحظه‌ای شگفت‌انگیز را نداشته‌اید و درحال تقلا هستید، در اینجا چندین مورد را می‌توانید در نظر بگیرید.

شما در چه زمینه‌ای خوب هستید؟ در حال حاضر شما در چه مواردی دانش یا تجربه‌دارید؟ شرایط ایده آل زمانی است که از کار خود لذت ببرید.

آیا می‌توانید محصولتان را شخصی‌سازی کنید؟ اگر بتوانید محصولتان را به همان شیوه‌ای که مشتریان می‌خواهند به فروش برسانید حاشیه سودتان بالا خواهد رفت.

محصولات قابل‌مصرف: باعث ایجاد مشتریان تکراری می‌شوند، هرچند اغلب خریداران تکراری محصولات قیمت را در نظر می‌گیرند.

پایگاه طرفداری: باید برای طرفدارهای پرشور خود یک‌راه حل جذاب ایجاد کنید. مثلاً می‌توانید برای آن‌ها یک وبلاگ ایجاد کنید که به‌صورت آزادانه در آن نظرات خود را بیان کنند.

انجمن‌های آنلاین: که برای پیدا کردن مشکلات ایجادشده‌اند. در حال حاضر، سرویس خدمات پستی انگلستان مشغول تغییر پروتکل‌ها و افزایش قیمت حمل‌ونقل بسته‌های کوچک است. اقدام این گروه باعث ایجاد هرج‌ومرج در جامعه انگلستان می‌شود.

عتیقه‌جات: به فروشگاه‌های سنتی محلی بروید و چیزهای باکیفیت خریداری و آن‌ها را تعمیر و بازسازی کنید. اغلب در این زمینه اطلاعات بسیار کمی وجود دارد و تحقیقات تمام چیزی است که برای کسب سود زیاد در مورد یک محصول موردنیاز است.

جعبه‌های اشتراکی: طیف وسیعی از محصولات که یکدیگر را تعریف می‌کنند و مکمل همدیگر هستند را خریداری کنید و آن‌ها را در جعبه‌های اشتراکی قرار دارید. به‌عنوان‌مثال شما هرماه درازای دریافت مقداری هزینه طیف وسیعی از لوازم‌آرایشی را که زنان هرگز نظر خرید جداگانه آن‌ها را ندارند برای آن‌ها ارسال کنید.

چاپ سه‌بعدی: کسب‌وکار آنلاین پررونقی که هنوز هم ادامه دارد. یک چاپگر خوب با مواد اولیه تهیه که مشتریان بتوانند به‌راحتی سفارش بگیرند و اینکه از راه‌حل‌های خودتان برای حل مشکلات استفاده کنید.

نکات کلیدی

اصیل و خاص باشید: انجام دادن همان کاری که اشخاص دیگر هم آن کار را انجام می‌دهند، رقابتی سخت و دشوار خواهد بود. سعی کنید روی یک محصول تمرکز و به‌صورت تخصصی روی فروش آن کارکنید.

بزرگ‌تر فکر کنید: همیشه به فکر فروش زیاد باشید و فکر کنید چه خدماتی را می‌توانید در کنار محصول خودتان بفروشید؟

از روانشناسی و احساسات استفاده کنید: محصولاتی را بفروشید که مردم‌دوست دارند آن را به رخ دیگران بکشند، دل کسی را به دست بیاورند یا بدون فکر آن را خریداری کنند. به‌طور مثال مردم خاطرات خوبی از روزهای جوانی خوددارند پس سعی کنید چیزی که بتواند آن‌ها را به یاد خاطرات گذشته بیندازد، به شیوه‌ای منحصربه‌فرد برایشان ارائه دهید.

حمل‌ونقل و اندازه: تحویل سفارش درنهایت می‌تواند برای شما هزینه زمان و پول را در برداشته باشد. وقتی می‌خواهید در مورد یک محصول تصمیم بگیرید هزینه تحویل سفارش آن را در نظر بگیرید. نهایتاً هزینه بالای تحویل سفارش باعث ترساندن مردم و برعکس هزینه پایین یا رایگان آن باعث جذب مردم و تبدیل آن‌ها به خریدار می‌شود.

ایده‌ها و پیشنهاد‌ها مطرح‌شده در این مقاله را به کار بگیرید و شروع به کارآفرینی کنید. سرتان را بالا بگیرید، ایده تان را انتخاب و کسب‌وکار آنلاین مختص خودتان را بازکنید.

 منبع: entrepreneurshandbook

دیدگاهتان را بنویسید

دسته بندی ها